引 子

李东生是中国电子工业的一面旗帜，他享受光荣并承载着飓风；李东生是一艘战舰，他发现并进军“新大陆”，苍浪也注定与他今生有缘。

有人这样评价李东生：说他是中国电子工业的先驱，抑或先烈。

李东生演绎了无数佳话，创造了太多的传奇。李东生轻描淡写道：我是屡败屡战！

没有人读得懂李东生。

面对着李东生，我像读一本天书。显然，天书是用来细细品味的。如同品味李东生家乡的铁观音那样，我品他的人生，品他的事业，品他统帅下的TCL，品他太多的甜酸苦辣。结果，滋味浓郁，韵味无穷。

上篇：光荣与梦想

公元一千九百五十七年，广东揭阳。李东生出生在一个革命干部家庭。那是一个流金似火的灿烂季节。

有媒体报道，说李东生出生在一个穷苦人家，其实并非如此。李东生的父亲是国家干部，李东生从小受到的熏陶和成长的环境，显然比一般工农家庭要优越得多。如果说李东生的不幸，其实那是整个民族、整个国家、乃至整整一代人的不幸。李东生出生的年代，是年轻的共和国处于内忧外患、天灾人祸的特别艰难困苦时期。正因为如此，李东生和那一代人在历经磨难、饱经沧桑之后，也因此造就了他们“穷且弥坚、不坠青云之志”的优良品格和顽强斗志。也许很难令人置信，在连温饱都成问题的年代里，李东生的人生座佑铭竟是“达则兼济天下，穷则独善其身”。

这就是那个时代的年轻人，这就是青年时的李东生。

李东生的学生时代基本上是在“十年文革”中度过的。在“读书无用”的“造反有理”岁月。徐迟的《哥德巴赫猜想》深深地吸引了温文尔雅的李东生，陈景润欲摘取数学上的王冠之执着精神，由此感动并影响着他的一生。从小学到中学，李东生以考试成绩不在全年级拿第一为耻。但成绩优异的李东生高中毕业后，也只得背着行囊“上山下乡”，在“大有作为”的农场，去“接受贫下中农的再教育”。这是那个年代和那个年代的年轻人的巨大悲哀，那是个没有大学可上的年代。在农村，不幸中之大幸的，则是李东生在畸形的历史背景下，居然也能拥有着两大收获：当知青战友苦苦企盼招工回城的时候，他读唐诗三百首、读《国家与革命》、读黑格尔的哲学、读《钢铁是怎样炼成的》。因此，当恢复高考的时候，李东生顺理成章地成为了我国“文革”后的第一批重点大学本科生；二是在田间地头，他更多地接触和了解了农民。他体验到了农民之苦、农民之想、农民之需。以至于几十年后，李东生还深深地铭记着那段峥嵘岁月，并时不时地去接济那片土地上的父老乡亲。

李东生完成大学学业后，没有继续考研。一场大病过后，报研意味着力不从心。李东生不干自己做不到、不干自己力不从心的事情。

1982年，李东生从华南工学院毕业。二十多年过去了，回首大学毕业时的情景，他坦陈当时并没有想过，会有朝一日成为中国一家大型企业集团的总裁。他想的仅仅只是当好一名合格称职的工程师。因此，毕业时尽管分配到了政府机关，他还是让人大跌眼镜地、选择了当时电子工业相当落后的惠州，在TTK家庭电器公司当了一名技术员。无怨无悔地去接受比他小两岁、一个女生产线长的领导。

“TTK”怀拥了李东生。若干年后，李东生用自己的人格魅力和卓越才智，将其演绎成为TCL的故事。

1985年，一个普通技术员引进的电话机项目落户惠州。项目引进者出任了项目的企业总经理，这个人就是李东生，那一年，李东生28岁。

从大学毕业到出任总经理，仅三年的时间。其发展速度之快令李东生始料未及。李东生有一种“嫩竹扁担挑重担”的痛苦。这种痛苦缘自准备不足、贮备不够和能量不及。他很无奈的辞去了别人梦寐以求都未可得的总经理职务。李东生是个懂得“退一步海阔天空”的人。

时间在公转与自转中默然进行，花开花落、梅花三弄。这三年，李东生卧薪尝胆，他同时兼任了10家公司的董事，在实践中大胆品尝着企业管理的滋味与乐趣，培养自己一个经营管理者所必须的全面素质。这三年，他为惠州引进了10多个经济项目。这三年，李东生来往奔波于香港、台湾、日本、以及欧洲的众多企业，得到了很好的学习和充分的锻炼，增长了很多的知识，知道了怎样管理好一个企业。李东生完成这些工作的准备时期，正值他三十而立的黄金年龄段。

1990年初，李东生被任命为TCL集团副总经理。在此期间，李东生一手把TCL彩电、AV产品、电工及全国的营销网络建立起来。到1993年，李东生担任重组后的TCL电子集团公司总经理。此时的李东生，无论是在经验上，或者是在能力上，都已具备了王者风范。随着前任总裁的退休，李东生以其无穷的人格魅力、无可争议的业绩和无人可及之高超的管理水平，意气风发地接任了TCL集团的总裁之职。这一年是1996年，李东生正值不惑之年。

一个全新的TCL集团，随着李东生日臻成熟的经营理念，伴着天时地利人和，以其君临天下的豪情和霸气，行将展现在世人面前。

其实，摆在李东生面前的形势并不乐观。昔日的TCL早已风光不再。连续八年荣登全国销量第一、雄居中国市场半壁江山的TCL电话，由于受行业的制掣，销售早已呈现秃势。而TCL彩电，又是步他人之后尘的产物。TCL前景令人担忧。

李东生就不信邪，他不仅昂首挺胸、意气风发地走向了TCL那令人敬畏的总裁之位，还出乎常人意料地与惠州市政府签订了为期五年的承包责任书。并且把自己赖以栖身的房屋在银行作了抵押，那时的李东生即便是小有积蓄吧，但连同房屋抵押的钱，离交给政府的50万押金还是相差甚远。无奈之下，李东生只得打上老父亲的主意。所幸父亲革命多年，无产阶级的政治觉悟自然不低。老父亲怅然若失地拿出房产证，默默无语地望着李东生：那是老人革命一生，离休在家后的唯一家当。李东生的内心深处无疑是歉疚和酸楚的。但他还是毫不迟疑地转身而去。那神态俨然就是踏上一条不归路。

李东生就是这样一种人：在决定一件事情之前，他会深入调查考量，他会掂量一下自己的能量。一旦决策了就一往无前、在困难和挫折面前绝不回头。他也许会犯错，在整个战略决策中，他也有把握不住，甚至失误的时候。犯了错就检讨就反省就去吸取教训，但李东生绝对不后悔。谁能保证人的一生不长一个疮疤？哪一个人在蹒跚学步的时候，不曾经历过跌倒了再站起来，如此往复至到昂首阔步？何况是一个国际性的大企业！他会屹立在失败和挫折的风口浪尖，从阴霾的黑雾中去寻觅光明和机遇，然后抖落尘埃、一身轻松地去笑迎新的挑战。TCL集团从小到大，从生产电话机的单一产品，到家电产品的硕果累累；从简单的资本组合，到深圳、香港股票的双重上市；从国内诸雄争强好胜，到东南亚乃至欧洲大地狂舞着的TCL国际旋风。峥嵘岁月，风雨里程，TCL一路走来。社会上的许多传闻、众多的空穴来风、以及人们明知虚假但又不得不关注的流言，在TCL的发展历程中，从来就没有中断过。其实，TCL之所以能在困难和流言中大踏步地前进，得益于TCL人从不在哈哈镜面前惊慌失措。他们自信，他们坚韧，他们一往无前！TCL人的这种精神，则更多地源于掌门人李东生优秀的政治品质和超人的经济智慧，再加上他那神奇的人格魅力。

中篇：凤凰涅槃

1995年，靠生产电话座机起家的TCL可谓名声显赫，地位高至登峰造极。这一年，国务院发展研究中心授予TCL“中国电话大王”称号。殊不知，盛名之下有危机！TCL正饱受行业制掣之苦。电话机销量急剧下降，年亏损突破两亿多元。李东生悲壮地赴到了风口浪尖上。令人不寒而栗的是，1997年，东南亚金融危机全面爆发。TCL又处于“山穷水复疑无路”的熬煎之中。如何走出TCL的发展瓶颈？李东生面临着冷峻的考验。

李东生是一员福将。业内同仁如是说。

1996年，国内家电行业的灾难年。中国家电市场一片惨烈：长虹率先掀起了降价的风潮，前仆后继者更是风起云涌。TCL是家电行业的新人，作为正处在上升期的后来者，根本无法与国内众多的老牌企业相抗衡。令人怎么也想不到、怎么也无法相信，最后不得不拍案叫绝的是：李东生高举起TCL国际化的大旗，随即在东南亚刮起了跨国收购兼并的TCL红色风暴。

还是1996年，当国内诸侯烽火连天的时候，李东生成功兼并了香港陆氏公司彩电项目。紧接着又顺风顺水地收购了陆氏公司在越南的彩电厂。TCL国际化从此拉开了帷幕。

然而TCL的国际之路并不平坦，甚至差点夭折在摇篮中。

进军越南市场出师不利，在进去的头几个月，亏损不断，累计曾高达50万美元，对于一个当时实力还相当薄弱的公司来说，这样高昂的代价使人心痛，也令人疑虑。

新世纪第一个春节，烟花和飞雪还没有褪尽，TCL集团在香港的高层会议，却在一片沉闷的空气中进行着。会议显然不是在庆贺越南市场被“拿下了”，面对着一年多亏损了18个亿的越南市场，TCL是退还是进？

李东生把负责越南市场的几个前线主管请到会议室的外面，凝重里饱含着信任地说：如果越南市场继续开拓前进，要改变连续亏损的局面，你们还需要多少时间？主管斩钉截铁地对总裁说了三个字：6个月！

此时此刻，李东生感受到了什么是“士为知己者死”，品尝到了什么是“渴时一滴如甘露”，体验到了“真理往往在少数人手里”的快感与乐趣。

李东生力排众议，使几乎夭折的越南市场起死回生。也正是这个果敢、且颇具霸气的决策，在进入越南后的第18个月，即2000年7月，越南市场实现全面盈利，国际市场得到了复活，并让人们欣喜地看到了灿烂的曙光。2000年底，当我们盘点一年的收获时，越南市场的整体业务全线获得赢利。TCL国际化道路中的第一个战役取得了全线的胜利。

“血战越南”后的李东生感慨万千，挥毫书就了题为《屡败屡战，百折不挠》一文。从此，李东生把TCL设计成一个国际化企业的构想越发清晰，TCL国际化的步伐更加迅猛。

从1998年到2006年，在8年的时间里，李东生一鼓作气先后建立了越南、香港、菲律宾、俄罗斯、新加坡、印尼、印度、泰国、墨西哥、中东、澳大利亚、马来西亚、南非、阿根廷、巴基斯坦等16个分公司。这些市场，李东生统称之新兴市场，它与中国市场、欧洲市场、北美市场及策略性OEM业务一起，被称成为TTE五大利润中心。

李东生说：追本溯源，TCL的品牌之路可以分为三个阶段。第一个阶段是从1985年至九十年代初期。此前的1980--1985年期间，是企业的创业阶段。企业是一个生产TTK录音磁带的小公司，那时还没有TCL品牌。1985年，我们创办了TCL通讯设备有限公司，正式启用TCL品牌。这是我们国家第一个、也是至今为止唯一只用英文名字注册的公司名称和品牌名称；第二个阶段是进入二十世纪九十年代之后，TCL在电话机保持国内同行业领先地位的同时，TCL王牌彩电从无到有迅速崛起，从1992年投产到1996年，短短五年时间里，产销量跃居全国彩电行业三强，从这个时候起，我们开始制定了TCL品牌的内涵，开始引入CI体系。同时，品牌开始进入多元化时代；第三阶段是从1998年以后，随着TCL集团的国际化起步，TCL品牌也开始踏上了国际化之路。在TTE和TCT两个国际化项目正式运营后，TCL品牌进入了一个全新的阶段，这个时候我们提出TCL未来的企业远景，是要成为受人尊敬的、具有创新能力的全球领先企业。

于是，TCL的国际化之路从不断摸索到大张旗鼓、至到TCL的红色风暴哗啦啦地疾旋于欧洲。这时，一种别具意味的现象发生了：当中国人面对WTO，惊呼“狼来了”的时候，欧洲人面对着东方汹涌而来的TCL红色风暴，竟也惊慌失措地疾呼“狼来了”。

李东生说来就来。尽管名声显赫的专家学者忠告不断，尽管不同的声音滚滚而来。“曲高和寡”的李东生依然“我行我素”，旋风式地把THOMSON和阿尔卡特等世界级的著名品牌囊括TCL旗下。我们敬爱的胡锦涛总书记和法国总统希拉克见证了这一历史时刻！

当李东生再次以不归之路的豪情和气魄，打造TCL国际化之路时，人们禁不住要问：李东生如此义无反顾的执着，他的思想源泉和精神支柱究竟是什么？

时针回到二十年前，李东生来到惠州TTK磁带公司（TCL的前身）的时候得知，日本人要告我们，说TTK磁带侵犯了日本TDK磁带的商标权益。官司打了很长的时间，尽管日本人无奈我何。但这件事对李东生感触太深，从那时起，李东生就发誓要创建中国自己的民族品牌，创建具有统治力的全球品牌。如果要问李东生走TCL国际化之路的精神支柱是什么的话，李东生没有高谈阔论。但从他的眉宇之间可以读得出，那是一种厚重的民族情结。他赖以依靠的是惠州市委、市政府给予的强大鼓励和支持，是TCL人屡败屡战、不屈不挠的意志和品格，是TCL人振兴民族工业、创建世界品牌，舍我其谁的豪情壮志。

通过兼并重组进入欧美市场，李东生“急流勇进”。当中国的彩电巨头们面对着庞大的欧洲市场常常束手无策，欧洲人用“反倾销”的利器构筑贸易壁垒的时候，李东生暗度陈仓地收购德国施耐德电器的彩电生产线，与法国汤姆逊公司的强强合作，实现了“以彼之矛，攻彼之盾”的战略跨越。任何以短期经济效益的盈亏来评判李东生之成败、抑或称李东生为先烈者，都是幼稚可笑的。李东生和他的TCL，在东南亚、在北美、在欧洲市场的进军途中，遭遇到的挫折和艰难，其实就是“中国造”成熟前的阵痛。我们是不是可以这样说：如果TCL是中国品牌国际化的先锋团队的话，那么，李东生就是这一伟大进程的先驱和英雄。

现在，我们欣喜地向国人宣布：TCL于2006年三季度，实现了欧洲市场的全线赢利！

下篇：人民之子

风雨二十年，李东生一路走来。他为中国电子工业做出了卓越的贡献，为国企改革提供了宝贵的经验。党和人民因此给予了他崇高的荣誉：自1995年被评为“全国优秀企业家”后，2002、2003、2004连续三年当选为CCTV中国经济年度人物。2005年，李东生又荣获“中华十大才智人物”和《中国企业家》2005年最具影响力企业领袖。鉴于李东生为欧洲市场的繁荣所做的巨大贡献，法国总统希拉克亲自为他颁发了法国国家荣誉勋章。

李东生面对的荣誉、鲜花和掌声太多了，他甚至对此有些漠然。但是，有两项荣誉是他视若与生命同在的：2002年，李东生当选为中国共产党十六大代表；2003年，李东生又当选为第十届全国人大代表。

作为全国人大代表，李东生不仅仅享受着崇高的荣誉，在他的心灵深处，他感到那是一种不可亵渎的责任，是一项神圣的使命。在参政议政，充分行使人民代表职责的过程中，他感受到：解决好教育和社保，就解决了中国一半的问题。他认为我们要实现中华民族的伟大复兴,归根到底是民族素质问题。我国是世界第一人口大国,要从人口大国迈向人力资源强国,教育必须要有跨越式大发展。在知识经济的时代里,知识更新和科技变化日新月异,教育的大发展要满足人们不断学习、终身学习的需要，满足建立学习型社会的需要。

针对这一问题，李东生与代表联名，向全国人大常委会提出了关于建立“数字化学习港”的建议，为党和国家领导人提供决策依据。

随着电子信息技术发展日新月异，给人们的生活带来了革命的变化，使人们的信息传递变得更及时、更高效、更准确、更便捷。日趋成熟、稳定的电子信息技术应当迅速地应用到保障国家安全及人民大众生活安定的服务中，为此，李东生又向全国人大常委会上书《关于建立公共电子信息求助平台的建议》。他建议在全国范围内，统筹考虑，设立电子信息求助平台，在公众求助、报警、报案等方面向社会公众提供服务，更有效地提高政府与民众的及时沟通能力。

针对发展民族经济的议题，李东生认为：国家要强大，经济是基础。而任何一个国家经济体系中，只有本民族经济占主导地位，才能保障国家持续稳定的发展。从九十年代中后期的东亚金融风暴和拉美地区的经济危机对各国经济的影响我们可以看到，凡是建立较强大的本土工业体系，拥有一批有竞争力的国际企业的国家或地区，经济的恢复是很快的，如日本、韩国、台湾、马来西亚等，而主要依靠外资的国家，当外资流向发生逆转后，所受冲击最大，而且难以恢复。中国在过往二十多年的改革开放，我们在各产业引入了大量外资，相应的各种吸引、支持和鼓励外资的法规和政策也日趋完善，但对支持、帮助民族经济的发展，却缺乏相应有力的政策和措施，以至在我们经济总量已达到世界前列时，许多领域我们还缺少国际性大企业。鉴于我国民族经济的发展现状，李东生又一次向全国人大常委会提交了《“关于支持大力发展民族经济”的议案》。并向政府呼吁，在经济全球化的环境中，利用战略层面的政策去扶植自己的民族企业，是关系到未来中国经济安全和实现可持续发展的大问题，我们应构建安全、可持续发展的经济体系。

李东生在行使代表职权的同时，充分利用TCL的资源优势，不仅带领TCL人热情支持教育，还身先士卒地捐资教育。2006年9月，TCL集团与青少年发展基金会在深圳举行“爱心托起梦想---TCL集团董事长兼总裁李东生120万元捐助希望工程”仪式，帮助内蒙、四川、贵州、广东四地区建立四所希望小学。近年来，李东生个人捐赠教育就达到了200多万元，在他的倡议下，今年8月份，TCL近万名员工自发为教育捐资就有140多万元，帮助广东、福建仅300余名贫困生圆了大学梦。自上世纪的1996年起，李东生和他统帅下的TCL向社会捐钱捐物累计7340万元，其中3000多万元用于教育。在李东生心里，教育是何等的重要。

尾  声

李东生驾驶着的TCL战舰，高扬着鲜艳的五星红旗，背负着中华民族的神圣使命。如今，TCL国际化之旅坚冰已破，我们品尝到了收获的滋味是如此的甘美。我们依稀听到TCL国际化的脚步更加铿锵有力。我们衷心地期盼：在世界的每一个地方，哪儿有人间烟火，哪儿就有TCL！

TCL国际化之路还很漫长，李东生背负的责任将会更加沉重，前进的脚步因此更为艰难。我们坚信：没有任何艰难困苦可以阻挡TCL人追求未来的步伐。中国民族工业之振兴的光辉时刻已经到来，TCL红色风暴如同“中国造”全球化、无人能敌地风糜于世界的每一个角落。

光荣属于李东生和全体TCL人！