之一：市场里卖辣椒的人很多，可有一个人的生意特别好，别人都为卖不完货发愁，而他每天基本能卖空。这是为什么呢？原来他是这样和顾客讲生意的：第一个顾客来问他的辣椒辣不辣时，他会说老一点的比较辣，嫩的没那么辣，结果爱吃辣的就挑老的买走了，不爱吃辣的把嫩的买走了；第二个顾客来问这辣椒辣不辣，他说硬一点的比较辣，软一点的没那么辣，结果爱吃辣的把硬的买走了，不爱吃辣的把软的买走了；第三个顾客来问辣椒辣不辣时，他说颜色深的比较辣，颜色浅的没那么辣，结果爱吃辣的挑颜色深的辣椒买走了，不爱吃辣的挑颜色浅的买走了；第四个顾客来问这辣椒辣不辣时，他说个大的比较辣，个小的没那么辣，结果爱吃辣的把个大的辣椒买走了，不爱吃辣的把个小的买走了；依此类推，辣椒就在他的N次对比中卖光了。

这卖辣椒的小生意人也可以称得上是另外一种意义上的营销专家，他总能找到一个让顾客满意的切入点推销自己的辣椒，很好地把握住了顾客的心理，没有失去任何一个有可能买他辣椒的顾客。这个故事告诉我们：成功的营销就是要善于运用自己的智慧，去了解和洞察消费者的心理，知道消费者心里想什么，你就成功了一大半。

之二：在一次关于营销的培训课上，老师给学员布置作业，要求他们去庙里推销梳子。学员们都傻眼了，和尚没有头发，他们怎么会买梳子呢？学员们都认为老师布置的作业有点刁钻，有点荒唐，看上去是不可能完成的任务。第一个人去推销时，他用常规方法劝说和尚，说梳子如何如何的质量好，造型如何如何的美观，可以保用多少年多少年，等等。和尚们听了愤怒之至，说他明知道和尚没头发还去推销梳子，是羞辱他们，把他从庙里赶了出来，他输得很惨。第二个人去推销时，他委婉地说梳子不一定非得梳头发，也可以用来梳头皮，每天梳梳头皮，可以促进头皮的血液循环，对健康有利，等等。有个年老点的和尚将信将疑买了一把，其他和尚都嗤之以鼻，他推销失败。第三个人去推销时，他直接找到庙里的主持，游说主持拿梳子作为回礼送给捐香火钱比较多的香客。告诉香客梳一梳可以祛病消灾，梳二梳可以好运连连，梳三梳可以保佑全家平安，梳四梳..主持被他说服了，答应买他一批梳子，还说以后可以长期合作。

这位业务员采取“擒贼先擒王”的策略，用“没有市场，创造市场”的方法，独辟蹊径把和尚这个局限的推销对象扩展至无数的香客，结果大胜而归。这则营销故事中的哲理，请允许我套用李宁运动服的广告语：“一切皆有可能！”是啊，和尚都用上梳子了，还有什么不可能的呢？